南下大湾区，东至长三角，高科集团先后派出30人参加株洲高新区招商引资小分队。扎实开展季度攻势，深入开展招商引资，助推株洲高新区招商季度攻势跑出“加速度”

一、迅速组建队伍，加强专业储备

2022年以来，受疫情影响，高新区招商项目来源明显减少，到访的客商也显著下降，经济发展面临巨大压力。经济发展，招商先行。2022年5月，株洲高新区以体制机制改革为契机，发动以东莞为中心的大湾区招商“夏季攻势”，高科集团积极响应，从集团及子公司抽调18名招商人才加入到“夏季攻势”队伍中。

这18名高科招商人才队伍中，有在一线指挥带队的集团高层领导，有招商经验超过10年的“老将”，还有不少充满斗志的“90后”。

1994年出生的边潇逸是此次招商队伍最年轻的队长。2017年入职高科集团的他虽然已有5年招商经验，但面对团队里三位副科级干部和一位企业高管，身为队长的他仍倍感压力：“刚开始我总担心如何跟‘领导队员’沟通，后来我逐渐转换心态，既然大家的目的都是为了新区招商，那我们就心往一处想，劲往一处使，拼就对了。”

虽说对高新区产业发展、园区厂房情况已经烂熟于心，但为了更好地完成招商任务，高科集团招商引资小分队苦练内功。除了参加政府统一组织的现场观摩、集中授课和封闭式实战演练，高科集团还暗暗地开起了“小灶”，帮助招商人员快速适应新形势，提高招商工作水平。

二、广敲门勤招商，打响高科品牌

与客户接洽的过程总是充满了坎坷，有的没等招商人员介绍完就挂电话，还有的被企业当作诈骗电话。株洲高科集团有限公司产业发展服务中心、“夏季攻势”第四队的副队长陈南汝，是有着10年招商工作经验的“老兵”，但仍遇到重重困难。她和队员们用“陌拜”敲响了154家企业的大门，遭遇拒绝的有151家。“当时感觉非常绝望，但看到我们队长的2960张名片后，我感觉信心又回来了。”陈南汝说。

结束完一天紧张的企业拜访后，边潇逸回到酒店和队员一起开始“直播招商”，熟练地讲解株洲高新区基本情况和产业政策，并耐心地解答网友的相关提问。

“相比传统的上门拜访，直播形式覆盖面广、沟通效率高、操作门槛低，不失为前期‘广撒网’的一种有效方式。整个招商过程中，我们差不多组织了30多场直播，并成功挖掘到两条有效信息并展开后续对接。”边潇逸介绍。

90后招商先锋、高新区“秋季攻势”优秀队员宋宇对于招商也有自己的心得：“通过前期与客户的接触，我们发现很多在外省创业的湘籍企业家都有回乡投资的想法，所以我们充分发挥协调联络作用，探索合作路径，实现共赢愿望。这次招商的结果也恰恰证实了这一点，相当一部分签约项目都来自湘商回湘企业。”

​以商招商、定向招商、节会招商、产业链招商、展会招商……高科集团招商引资小分队利用多种方式方法开展精准招商，同步做好目标企业、意向企业跟踪联系，力促项目尽早签约落地，切实提升招商引资工作质效。

在高科集团招商引资分队的不懈努力下，一批符合株洲产业导向、技术含量高、产出效益好的企业相继落户高新区，为推动高新区未来3-5年产业升级发展、经济结构进一步优化播下了种子。

三、提升惠企服务，加速企业落地

招商的成功与否，除了靠和企业家联系感情，企业家更看中的是营商环境和优惠政策。在“秋季攻势”中，高新区创新性组建了2支资本金融小分队，将投资金融工作与产业项目招引相结合，进一步加强了金融资本在产业导入上的作用。

“高科集团除了大家熟知的园区开发建设业务，旗下的产投公司作为园区产业资本运营商和产业金融服务商，也充分发挥了公司投资引领转型发展、激发园区活力的积极作用，解决招引企业资金短缺问题，进一步推动企业在高新区落地。”高科产投公司负责人介绍。

除了政策扶持和金融贷款，高科集团全力帮助企业纾困解难，努力打通服务企业“最后一公里”，为广大企业营造良好的发展环境保驾护航。

经过多次考察，深圳市瑞焱文化传播有限公司在高新区成立了“株洲市瑞焱智能机械制造有限公司”并在天台工业园购买了一万平的厂房。由于原厂房为法拍房，水电暂时无法过户。为保障厂房装修正常进行，高科园创公司协助瑞焱智能公司迅速办理施工临时水电。目前，瑞焱智能签约订单金额已超一亿元，预计税收超过500万元。

“从前期招商谈判、到协助企业工商注册以及后期各项协调工作，高科集团员工严谨、认真、热情的态度给了我很大信心，希望企业能尽快投产达效，为高新区经济发展贡献一份力量。”瑞焱智能负责人说。

​乘着新一年经济发展东风，高科集团将切实将国企发展优势转化为园区招商引资的新动能，用好招商政策、狠抓招商引资，不断优化营商环境，为株洲高新区的经济发展提供强大“引擎”。

责编：文天甲

来源：株洲高新区（天元区）融媒体中心